直击贵州茅台股东大会:张德芹首次主持 私募大佬林园也来了

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专题:贵州茅台2024年第一次临时股东大会

直击贵州茅台股东大会:张德芹首次主持 私募大佬林园也来了

  “欢迎股东回家。”11月27日,赤水河畔再次热闹起来,贵州茅台2024年第一次临时股东大会正式召开。茅台股东大会素有“中国版巴菲特股东大会”之称,其举办地茅台镇因此也被不少投资者视为朝圣之地。

  贵州茅台董事长张德芹,党委副书记、总经理王莉,副总经理、财务总监及董事会秘书蒋焰以及独立董事郭田勇等多位高管亮相。此外,新浪财经了解到,本次股东大会主会场共安排了约340个座位,其中参会股东约235人,私募大佬林园也现身现场。

  值得注意的是,本次股东大会是自5月以来张德芹时隔半年后与茅台股东的再次面对面交流,同时也是张德芹执掌贵州茅台后首次主持股东大会。临近大会尾声,张德芹坦言,“第一次主持有点不流畅,再加上还有点感冒,没给大家服务好,我今后在工作上努力。”

  张德芹首次主持,谈“与消费者对话”

  相比起今年5月的年度股东大会,本次股东大会的问答环节时间虽然较为有限,但依然未阻挡股东和投资者的提问热情。其中,张德芹回答了投资者关于“厂家如何与消费者对话”的问题。

  张德芹表示,促进推动厂家和消费者之间的对话,一直以来都是茅台非常重要的问题,这也是茅台能够运营和发展的重要原因。他还提到,在当前的环境下,茅台也在进一步做好对消费者的服务工作,并围绕消费者培育进行了大量的创新工作,而茅台也一直把对消费者的服务放在重要的位置上。

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  张德芹还作为主持人推进了多份议案的审核和表决流程,这也是张德芹执掌贵州茅台后首次主持股东大会。会上,张德芹宣布,《2024-2026年度现金分红回报规划》、《2024年中期利润分配方案》、《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的方案》等五份议案均以高票通过。

  分红无疑是茅台股东最关注的话题之一。一直以来,贵州茅台都保持着较高的分红率。数据显示,自2001年上市以来,贵州茅台累计分红2326.54亿元,分红率达49.53%,2022年和2023年还连续2年进行了特别分红。不过,仍有不少投资者和股东期待贵州茅台能够进一步提高分红率。

  根据前述议案内容,2024-2026年度,贵州茅台每年度分配的现金红利总额不低于当年实现归母净利润的75%,并且原则上每年度进行两次分红。参加了本次股东大会的酒业独立评论人肖竹青表示,贵州茅台提高分红率至少有三个作用。

  “一是可提振市场信心,对应其股价和分红,茅台股息率已达3.75%,回报不错,值得长期投资。二是可发挥龙头引领示范效应,引导优秀上市公司将发展成果与投资人和股民分享。三是贵州茅台作为贵州地方国资控股企业,提高分红比例有利于化解地方财政支付压力,保民生,支持地方经济发展。”肖竹青说道。

  剑指2035年,打造国际化公司

  2023年,贵州茅台展开了一系列国际化运作,被视为开启了国际化元年。财报数据显示,今年上半年,贵州茅台实现营收819.31亿元,其中国外销售收入约22亿元,在国外的经销商数量约106个。为了进一步促进品牌推广和文化交流,上半年贵州茅台还参加了世界经济论坛、世界品牌大会、法国巴黎国际博览会等多个国际活动。

  本次股东大会上,茅台管理层也透露了更多国际化的规划。王莉表示,茅台是中国出口最好的酒,但目前尚处于产品出口层面,下一步是如何出海,再下一步是如何成为一家国际化的公司。

  “茅台的目标是在2035年成为一家国际化公司,具有国际化视野、格局和价值创造。在国际化方面主要会考虑六大体系,包括品宣体系、法规体系、产品体系、渠道体系、价格体系、政策体系。”王莉称。

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  渠道布局方面,茅台计划构建“4+6”的格局,通过10个渠道的优劣势互补提高消费需求触达的效率。据了解,茅台的自营体系包括自营公司、i茅台和大客户,接下来还将发力私域渠道。社会经销体系除了经销商外还包括餐饮、百货、烟草、电商等渠道。

  需求触达后便是转化和服务的问题。王莉表示,在转化上,目前茅台正在全国规划品牌文化体验馆,使其与品牌旗舰店、专卖店以及商超百货专柜等渠道一起提升消费者体验。在服务上,茅台则更关注在不同交易场景中提供情绪价值,“以前茅台的消费场景以商务场景为主,现在还有朋友、私人聚会,茅台也会关注新的客群。”

  王莉称,现阶段茅台需要解决供需适配的问题。同时,她强调,茅台的基本属性与基本需求面两个基本面没有改变。“茅台提出了三个转型,即客户转型、场景转型和服务转型。从三季度到现在,茅台在品牌、产品、渠道、终端、服务等方面推出了多项重要措施,组合拳实施至今整体效果还不错。”

  据媒体报道,林园在现场对茅台表示了支持和认可。他认为,随着我国人均收入的增加,喝茅台酒的人会越来越多。